Préparer le local pour attirer les candidats
Avant toute diffusion, il est essentiel de soigner la présentation du local. Un espace propre, lumineux et fonctionnel aura plus de chances de séduire les porteurs de projet.
- Réaliser les travaux nécessaires : peinture, éclairage, remise aux normes éventuelles.
- Mettre en conformité le local avec les règles ERP et d’accessibilité PMR.
- Effectuer les diagnostics obligatoires (DPE, amiante, électricité...)
Un local prêt à l’emploi est souvent plus attractif, surtout dans les quartiers parisiens où la demande est forte et les attentes des candidats élevées.
Fixer un loyer adapté au marché
Le prix demandé doit être cohérent avec le marché local et la configuration du bien. Un loyer réaliste permet d’attirer rapidement des dossiers de qualité.
Pour définir le loyer :
- Comparez les biens similaires disponibles dans le quartier.
- Évaluez les flux piétons, la visibilité et la typologie des commerces environnants.
- Adaptez le prix si le local dispose d’une vitrine, d’un passage stratégique ou de surfaces annexes.
Un loyer trop élevé peut allonger la vacance locative, tandis qu’un loyer bien ajusté accélère la mise en location sans compromettre la rentabilité.
Exploiter les réseaux professionnels
En complément des annonces en ligne, il est utile d’activer son réseau :
- Sollicitez les contacts existants dans le commerce ou les professions libérales.
- Informez les syndics, les voisins commerçants ou les agences immobilières du quartier.
- Participez à des groupes ou des événements locaux où des porteurs de projet peuvent être à la recherche de locaux.
Les réseaux professionnels offrent souvent des opportunités directes et permettent de rencontrer des candidats motivés, parfois avant la publication officielle des annonces.
Travailler avec des agences spécialisées
Confier la recherche à une agence immobilière spécialisée dans l’immobilier commercial peut accélérer la location. L’agence apporte :
- Une connaissance fine des loyers et de la demande dans chaque quartier.
- Un fichier actif de clients à la recherche de commerces.
- Des conseils sur la valorisation du bien et la rédaction du bail commercial.
Les frais d’agence représentent souvent un à deux mois de loyer HT, mais permettent de sécuriser la transaction et de gagner du temps sur le filtrage des candidatures.
Sélectionner rigoureusement le locataire
Attirer des candidats est une première étape. Il est ensuite essentiel de bien analyser les dossiers pour limiter les risques d’impayés ou d’incompatibilité d’activité.
Pour sélectionner le bon locataire :
- Étudiez le projet professionnel et vérifiez la cohérence avec la destination du bail et les règlements de copropriété.
- Demandez les bilans financiers récents ou des garanties bancaires solides.
- Évaluez l’expérience du candidat dans le secteur d’activité visé.
- Privilégiez un projet viable à long terme plutôt qu’une installation précipitée.
Il est préférable de s’assurer que l’activité envisagée est compatible avec la configuration du local et ne génère pas de nuisances particulières.
Optimiser la présentation lors des visites
Lors des visites, il est important de :
- Présenter un local propre, lumineux et fonctionnel.
- Mettre en avant les atouts du bien : flux piétons, accessibilité, équipements, modularité.
- Répondre précisément aux questions sur le bail, les charges, les travaux éventuels et les conditions d’entrée.
Une visite bien préparée permet de rassurer le candidat et d’accélérer la décision.
Utiliser des outils digitaux complémentaires
Pour maximiser la visibilité et faciliter la gestion des candidatures :
- Proposez une visite virtuelle ou une vidéo du local.
- Utilisez des outils de gestion des demandes en ligne pour centraliser les contacts.
- Répondez rapidement aux sollicitations pour éviter que les bons candidats ne partent vers d’autres biens.
Le digital est un levier efficace pour toucher un large public et offrir une première immersion dans le local avant même la visite physique.
