Vous êtes propriétaire d’un local commercial et cherchez un locataire rapidement ?
Attirer un candidat sérieux et fiable peut s’avérer être un défi dans un marché concurrentiel. Découvrez nos conseils pratiques pour accélérer le processus et sécuriser votre location.
Opération « Trouver un locataire idéal » enclenchée ! Que vous veniez d’acquérir un nouveau bien commercial et que vous souhaitiez remplacer votre locataire sortant rapidement, il n’est pas question de perdre du temps. Chaque jour qui passe représente en effet une perte d’argent et donc de rentabilité. Il ne faut cependant pas confondre vitesse et précipitation. D’autant qu’il ne faut pas omettre que mettre en location un local commercial peut parfois être un véritable défi, surtout si le marché est concurrentiel. Selon le Baromètre 2024 Codata – FACT sur l’offre commerciale dans les centres-villes, après une décrue importante de la vacance commerciale depuis la crise sanitaire, la tendance repart à la hausse. L’augmentation est de 0,3 % pour les centres-villes hors Action Cœur de Ville (ACV) à 7,7% en 2023 versus 7,4% en 2022 et de près d’1 % par rapport à 2022 pour les villes ACV (13,4 % versus 12,5 % en 2022).
Vous vous demandez alors comment attirer les bons locataires rapidement tout en garantissant une location sécurisée et rentable ? Pour cela, il va vous falloir :
• Valoriser votre bien
• Rédiger une annonce percutante
• Offrir des conditions avantageuses
• Gérer efficacement les visites
• Démontrer aux entrepreneurs que votre produit présente des avantages significatifs pour leur entreprise par rapport à ceux de la concurrence
Détaillons quelques conseils pratiques pour maximiser vos chances de succès et optimiser la mise en location de votre bien.
L’emplacement, l’argument clé pour convaincre
On ne cesse de le répéter : la localisation est un élément déterminant pour le succès d'une entreprise. Un emplacement stratégique peut en effet attirer une clientèle abondante et offrir une visibilité accrue aux passants. Un endroit central ou facilement accessible améliore la commodité pour les clients potentiels. Le local que vous proposez à la location se situe dans un quartier dynamique avec une forte activité commerciale ? Son emplacement constitue alors un argument majeur pour attirer les locataires et les convaincre de le louer. Si votre bien est excentré ou éloigné des axes routiers ou des transports, d’autres éléments peuvent être mis en avant.
Préparez votre local commercial pour la location
Pour attirer davantage de locataires, votre local doit avant tout être bien préparé. Voici de quelle manière.
Assurez-vous que le local est attractif et fonctionnel
La bonne préparation de votre local passe par ces deux points essentiels :
• Mise aux normes : vérifiez que le local respecte les réglementations en vigueur, notamment en matière de sécurité et d’accessibilité.
• État général : réparez les défauts visibles (peinture, électricité, plomberie) et veillez à ce que le local soit propre et accueillant.
Valorisez l’espace disponible
Pensez à bien mettre en avant les atouts de votre local. Un emplacement stratégique avec une forte visibilité ou une grande vitrine peut par exemple justifier un loyer plus élevé. N’oubliez pas de souligner ces avantages dans vos annonces.
Faites appel à des professionnels pour optimiser vos chances
Des experts de l’immobilier commercial peuvent vous aider dans votre recherche de locataire idéal.
Confier la location de votre local à une agence immobilière spécialisée peut vous aider à :
• Fixer un prix juste : basé sur une analyse du marché local.
• Sécuriser la transaction : en vérifiant les dossiers des locataires et en s’occupant de la rédaction du bail.
• Gagner du temps : fini les tâches chronophages, l’agence s’occupe des visites et de la négociation.
De plus, pour éviter les risques d’impayés ou de mauvaises surprises, l’agence va vérifier les dossiers avec soin en étudiant :
• La solvabilité financière du locataire
• Son historique en tant que locataire commercial
• La compatibilité de son activité avec les caractéristiques du local
Besoin d’un locataire pour votre local commercial ? Contactez Commerce Immo dès aujourd’hui pour bénéficier de conseils personnalisés et maximiser vos chances de succès.
Attirez les locataires avec des conditions avantageuses
Les conditions de location jouent un rôle probant dans la décision des professionnels de choisir votre local commercial. Des tarifs compétitifs peuvent être un argument de poids pour les petites entreprises cherchant à économiser. Vous pouvez aussi proposer des options de personnalisation pour adapter le local à leurs besoins spécifiques, et leur montrer que votre espace est parfaitement adapté à leur entreprise.
Mettez également à leur disposition votre réseau de professionnels pour gérer les travaux ou les conseiller sur la décoration de leur futur commerce.
Offrir des conditions flexibles
Dans certains cas, faire preuve de flexibilité peut accélérer la location de votre bien. Voici deux stratégies efficaces :
• Proposez un loyer progressif : offrez une réduction temporaire du loyer en début de bail pour faciliter le démarrage du locataire.
• Offrez des aménagements inclus : réalisez des travaux ou ajoutez des équipements spécifiques pour répondre précisément aux besoins du locataire.
Vous voulez les convaincre ? Présentez-leur des avantages qu'ils ne trouveront nulle part ailleurs !
Mettez en avant les atouts de l’environnement
Attirez les locataires potentiels grâce à l'attractivité de votre quartier.
• Valorisez les flux de passage : montrez combien le quartier est animé et fréquenté.
• Soulignez la proximité des transports et la facilité d'accès
• Mettez en lumière la présence d'autres commerces et leur diversité
Rédigez une annonce efficace pour attirer les locataires
Une annonce bien rédigée est essentielle pour trouver un locataire rapidement. Que doit-elle alors contenir ?
Les éléments indispensables de votre annonce
• Faites une description détaillée : mentionnez la superficie, le type d’activité autorisé, les équipements disponibles et l’environnement (quartier, commerces à proximité).
• Incluez des photos de qualité : des images lumineuses qui mettent en valeur le local.
• Notez bien le prix et les conditions : soyez transparent sur le loyer, les charges et la durée du bail.
Diffusez l’annonce sur les bonnes plateformes
Afin de toucher un maximum de candidats, publiez votre annonce sur :
• Des sites spécialisés qui attirent des locataires professionnels
• Les réseaux sociaux : Facebook ou LinkedIn peuvent être utiles pour promouvoir votre bien.
• Les agences locales : les agences immobilières spécialisées comme Commerce Immo disposent souvent d’un carnet d’adresses d’entrepreneurs en recherche active.
Gérez efficacement la visite et la négociation
Lors des visites, mettez en avant les atouts du local, tout en répondant aux questions des candidats. Proposez des créneaux flexibles pour maximiser les opportunités.
Une fois un candidat intéressé, soyez prêt à :
• Discuter des termes du bail (loyer, durée, dépôt de garantie)
• Fournir tous les documents nécessaires rapidement pour éviter les hésitations
Ces différentes stratégies vous permettront de trouver un locataire rapidement pour votre local commercial. Cela demande en effet une bonne préparation, une annonce soignée et parfois l’aide de professionnels. En mettant en œuvre ces conseils, vous maximiserez vos chances de succès tout en sécurisant votre location. Pour un accompagnement sur mesure, faites appel à Local commercial : astuces pour trouver un locataire rapidement et profitez de notre expertise pour louer votre bien efficacement.
