Vous êtes acheteur, vendeur ou décideur en réflexion stratégique ? Pour protéger vos investissements et faire un achat ou une vente favorable, apprenez comment estimer le coût d’un fonds de commerce.   Que ce soit pour vendre votre entreprise ou déterminer la valeur de vos actifs, l’estimation d’un fonds de commerce est essentielle pour tout entrepreneur. Cette étape complexe vous aidera en effet à fixer un prix équitable. Objectif : éviter les mauvaises surprises et optimiser vos transactions. Car l’estimation d’un fonds de commerce est un processus délicat, qui, contrairement à d'autres types d'évaluations, ne dépend d’aucune formule universelle. Ce processus nécessite ainsi une analyse approfondie des chiffres et des actifs intangibles. C’est pourquoi il est vivement recommandé de s’entourer de professionnels et d’être bien préparé aux négociations.  

Pourquoi estimer un fonds de commerce ?

  En premier lieu, évaluer un fonds de commerce permet à tout entrepreneur d’obtenir une image claire et objective de la valeur réelle de son entreprise. Plusieurs situations que voici nécessitent également une estimation par un expert en immobilier commercial :

• Vente ou cession du fonds de commerce : un calcul précis permet de fixer un prix réaliste et attractif pour les potentiels acheteurs
• Rachat ou reprise de tout ou partie de la clientèle : une bonne estimation permet à l’acheteur d’identifier les opportunités de négociation et d’éviter les surcoûts.
• Prêt ou caution bancaire : pour accorder des financements ou garantir des prêts, les établissements bancaires se basent souvent sur la valeur estimée du fonds de commerce.
• Stratégie d’investissement par un entrepreneur : cela lui permet de prendre des décisions éclairées en termes d'investissement ou de développement.

 

Les éléments impactant l’estimation d’un fonds de commerce

  Si plusieurs méthodes d’estimation financière existent, différents facteurs viennent impacter, favorablement ou non, la valeur d’un fonds de commerce. Nous pouvons nommer, entre autres :

• Les performances passées
• Votre secteur
• Votre marché local

Mais aussi, pour une estimation plus fine et précise :

• L'état du matériel et des équipements
• Le personnel et la qualité de l'équipe en place (expertise spécifique et expérience)
• Les conditions du bail commercial
• La localisation géographique, qui joue un rôle déterminant (centre-ville, quartier touristique, zone commerciale…)
• La qualité de l’environnement commercial et le dynamisme économique local (proximité de concurrents, accessibilité, visibilité)
• Le niveau de concurrence (forte ou faible)
• Les contrats en cours (ceux à long terme sont signe de stabilité et pérennité avec des partenaires solides)
• Les perspectives d’évolution du marché

Pour comprendre la situation actuelle et anticiper l’avenir du fonds de commerce, il est donc préconisé de réaliser un audit complet de votre commerce. Cela vous permettra d’identifier les points forts et les points faibles avant une vente ou une évaluation. Le prix est ensuite négocié et fixé entre les parties, vendeur et acheteur, en prenant en considération le montant de chacun des éléments d’exploitation. Découvrez également nos clés pour acheter un fonds de commerce en 5 étapes

Quelles sont les différentes méthodes d’estimation d’un fonds de commerce ?

  Il existe plusieurs procédés pour apprécier la valeur d’un fonds de commerce :

• La méthode du chiffre d’affaires
• La méthode de la rentabilité
• L’évaluation patrimoniale

Cependant, chacune possède ses particularités et comporte des avantages et des limites. Le choix dépend non seulement de votre secteur d'activité, mais aussi de vos objectifs (vente, rachat, prêt bancaire). Comment définir alors la formule la plus pertinente en fonction de votre cas particulier afin d’avoir une estimation fiable ? Le point sur ces 3 méthodes de valorisation les plus usitées.  

 1. La méthode du chiffre d’affaires

C'est l'une des méthodes les plus couramment utilisées, notamment par les banques et les comptables. Elle consiste à évaluer le chiffre d'affaires de l'entreprise au cours des trois dernières années. Y est ensuite appliqué un coefficient multiplicateur qui varie selon le secteur d'activité — restauration, commerce de détail, etc. Le taux de ce coefficient représente en moyenne 80 % du chiffre d’affaires annuel.  

Avantages de la méthode du chiffre d’affaires

 

• Simple à mettre en œuvre
• Reflète directement la performance économique de l'entreprise

 

Inconvénients de la méthode du chiffre d’affaires Ce procédé ne prend pas en compte :

• Les spécificités du marché local
• Les actifs immatériels (clientèle fidèle, réputation, etc.)

 

2. La méthode de la rentabilité

Cette méthode est fondée sur :

• Le bénéfice net
• Ou les résultats d'exploitation générés par les transactions commerciales

Elle applique des coefficients spécifiques à chaque secteur, représentant le risque ou les perspectives de croissance. Ici, l'idée est de mesurer la capacité du fonds de commerce à générer des bénéfices à long terme.

Avantages de la méthode de la rentabilité

• Elle prend en compte la rentabilité réelle de l'entreprise
• Elle permet d'anticiper le retour sur investissement pour un acheteur

Inconvénient de la méthode de la rentabilité Elle peut sous-estimer la valeur d'un commerce à fort potentiel, mais encore peu rentable.

 

3. La méthode de l’évaluation patrimoniale

  Elle estime la valorisation des actifs corporels et incorporels de l'entreprise, tels que :

• Les équipements
• Le matériel
• Le droit au bail
• Les licences
• Les marques
• Les brevets
• La clientèle...

Ce système de calcul est particulièrement adapté aux secteurs à forte intensité de capital ou aux commerces avec une grande valeur immatérielle.

Avantages de l’évaluation patrimoniale

• Elle prend en compte tous les actifs de l'entreprise
• Elle est utile pour les entreprises ayant des actifs spécifiques et des marques fortes

Inconvénient de l’évaluation patrimoniale

• Elle est plus complexe à calculer et nécessite une expertise approfondie
• Elle ne reflète pas toujours les perspectives de rentabilité

 

Fonds de commerce : comment réaliser une estimation ?

Comme nous l’avons évoqué, ce processus délicat nécessite une analyse approfondie des performances économiques, des actifs et du marché local. Mais, il est important de signifier qu’il est difficile de fixer un prix exact pour un fonds de commerce. Sa valorisation est en effet influencée par de nombreux facteurs et n’est encadrée par aucune loi précise. Ainsi, pour obtenir un prix réaliste, il convient de s’entourer de professionnels et d’être bien préparé aux négociations. D’autant plus que le vendeur et l’acquéreur peuvent avoir des visions divergentes. Chacun privilégie les critères qui lui sont favorables pour influencer l’estimation à son avantage. C’est la raison pour laquelle vous devez dresser des arguments solides pour justifier votre estimation en fonction des points faibles et forts de votre fonds de commerce. Les négociations détermineront le prix réel de vente. Pour vous accompagner dans cette démarche complexe, vous pouvez faire appel à :

• Un expert-comptable : il réalisera une analyse détaillée des comptes de l’entreprise, de ses performances économiques
• Un cabinet spécialisé dans la cession d’entreprises ou d’évaluation de fonds de commerce : leur connaissance des spécificités de chaque secteur et de leurs données comparatives vous permettra d’obtenir une estimation au plus près de la réalité du marché.
• Des plateformes en ligne : il existe aussi des simulateurs gratuits d’estimation de fonds de commerce. Attention, leur précision peut varier selon la complexité de votre commerce.

Si vous envisagez de vendre ou d’acheter un fonds de commerce, contactez Commerce Immo. Grâce à notre expertise, vous bénéficierez d’un accompagnement sur-mesure et d’une estimation précise de la valeur de votre entreprise.